Sokat tanulok Tőled, köszönöm!

Eddig közel 100 mákgubó rajongó töltötte ki a kérdőívet, amiért hihetetlenül hálás vagyok Nektek! Ezzel nagyon sokat segítettetek. Úgy érzem kicsit megismerhettelek benneteket és azt, hogy miben is van szükségetek segítségre. Meg kell mondanom, nem bírtam kivárni május 20.-át, amikor zárul a kérdőív és azzal együtt kisorsolom, hogy kié lesz az ajándék kurzus, hanem már most elkezdtem elolvasni a véleményeiteket! A kedvencem a “Mit változtatnál a mákgubón?” kérdésre adott válaszaitok voltak! Ezeket a kéréseket, amennyire a mákgubó célja engedi (90%-ban ilyet írtatok!) be fogom építeni a blog és kurzus témák közé!

mi-legyen-a-makgubon

Az alábbiakra biztosan számíthattok:

panyizsuzsi kudarcai – volt, aki azt írta, hogy túl szép, hogy igaz legyen hangulata van a blognak és írhatnék a kudarcaimról is. Köszönöm ezt a megjegyzést! Eddig úgy gondoltam, hogy a kipróbált és működő dolgokat osztom meg itt, azonban való igaz, hogy kudarc nélkül nincs siker és a hitelességhez ez is hozzátartozik. Írni fogok róla!

mélyrehatóbb témák – ezt már meg is fogadtam, nemrégiben készült több hosszabb, részletesebb információd adó blogbejegyzésem. Írtam többek közt a piackutatásról és a termékkínálat kialakításáról is!

gyakrabb blogbejegyzések – ígérem igyekezni fogok

olcsóbb kurzusok, nincs pénzem tanulni – erről külön blogbejegyzés születik! Aki azt írta, hogy más tanfolyamot előbbrevalónak tartott, neki óriási gratula, a lényeg az, hogy folyamatosan tanulj, fejlődj!

csomagajánlatok – ezen már dolgozok

több ingyen anyag – gondolkozok rajta, addig olvassátok a blogot, ahol rengeteg információt találtok

sikertörténetek: interjúk azokkal, akik a mákgubón tanultak és megvalósították az álmaikat – remek ötlet, nagyon köszönöm! Ezt meg fogom valósítani

haladóknak szánt témák – teljesen jogos kérés, a jelenlegi blogbejegyzések elsősorban kezdőknek szólnak. A következő néhány kurzusban, még az alapokat szeretném lefektetni, de ígérem utána továbblépek haladó szintre!

rendszeres blogszemle – hírleveles összeállítás az elmúlt időszak legkedveltebb blogbejegyzéseiből! A múlt héten már kaptatok is egyet!

facbook csoport azoknak, akik elvégezték valamelyik tanfolyamot, kapcsolatépítő csoportok – minden tanfolyamhoz tartozik FB csoport, ami működik is, itt lehet kérdezni és egymással beszélgetni is!

betekintés a kurzusok anyagába – a következő kurzusnál egy leckét ingyen meg fogok osztani és Ti választhatjátok ki, hogy melyik legyen az!

személyes tanácsadás lehetősége – ez 2009. óta töretlenül működik. Ha ilyen szolgáltatást szeretnél, írj az info(kukac)makgubo.hu email címre!

egy téma kifejtése a személyes példámon keresztül – ezt is nagon köszönöm, igyekszek személyes példákat hozni, a Termékpaletta kialakítása blogbejegyzésben már meg is tettem!

cikkek jobban kereshetőek legyenek – az oldalsávi témákat hamarosan újragondolom és a bejegyzéseket újra rendszerezem, addig kérlek használjátok a keresőt az oldalsávban

a név nem tetszik – erről hamarosan írni gofok, hogy miért éppen mákgubó

Szeretném a mákgubós anyagokat – blogbejegyzéseket és kurzusokat –  minél jobban a Ti igényeitekre szabni! Összeállítottam egy kérdőívet, amiben pontosan erre kérdezek rá! Írhattok kritikát és kívánságokat is, ígérem, komolyan fogom őket venni!

És egy jó hir!

Az email címüket is megadó kitöltők között kisorsolok egy 20.000 Ft-os kupont, amit egy mákgubó kurzusra használhatsz fel 2016-ban!

Kattints ide és töltsd ki a kérdőívet, hogy megtudjam miben segíthetek Neked leginkább?

Termékpaletta kialakítása

Többen kértétek, hogy írjak részletesen arról, hogyan érdemes egy jól működő termékpalettát kialakítani. Remek ötletnek tartottam ezt a kérdést és ebből a blogbejegyzésből megtanulhatod a termékkínálat kialakításának a legfontosabb szempontjait!

termekpaletta

A termékpalettádnak egyik legfontosabb tulajdonsága, hogy egységesnek kell lennie! Ezen nem azt értem, hogy minden egyes terméknek ugyanolyannak kell lennie, de kell, hogy legyen egy vagy több közös jellemzőjük, ami a teljes termékkínálatodon átível. Itt az egységes szó nagyon fontos, hiszen ha mindig más irányba kalandozol el, akkor a szerteágazó sokfélesége nem lesz egyértelmű a vásárlód számára. Ha egyszer szappant öntesz egy fél évig, lesznek vásárlók, akik megszeretik a termékeidet és szeretnének belőle még vásárolni, azonban, amikor visszatérnek a weboldaladra és táskákat látnak, néhány szappan társaságában, akkor nem fogják érteni, hogy mi is történik itt. Arra fognak gondolni, hogy nem megy a vállalkozásod, nincsen választék, meg ez már biztos csak a régi maradék és inkább nem vásárolnak! Ezzel ellentétben, ha új szappanokat látnak, akkor nagyon boldogok lesznek, hiszen látják az elkötelezettségedet a márka mellett, örülnek, hogy új dolgokat fejlesztesz és biztos vagyok benne, hogy a jól bevált szappan mellé rendelnek egy újat is kipróbálásra!

A közös jellemző nagyon sokféle lehet. A termékeidben az alábbi szempontos alapján keresd a közös vonalat:

  • terméktípus – táskák, ruhák, szappan
  • funkció – lakberendezési tárgy, kozmetikum
  • anyaga – kerámia, üveg, ezüst, kecsketej
  • stílus – retro, steampunk, minimál
  • színvilág – monokróm, pasztell
  • technika – szitázás, korongozás, gyöngyfűzés
  • gondolat – bio, újrahasznosított

Ezekből használhatsz egyet, de többet is. Ugyanis minél többet használsz, annál egységesebb lesz a termékkínálatod!

A termékpalettádon belül vannak kollekciók, melyek szorosan összetartoznak, úgy hogy közben beleillenek a nagy képbe! A kollekciókat úgy kell elképzelni, mint sok kicsi halmaz, a termékkínálat óriási halmazán belül! Vegyünk most egy másik példát! Papírból készítesz füzeteket. Csak füzeteket semmi mást. Érdemes a termékeidet kollekciókba rendezni. Például kihozhatsz egy új kollekciót, amiben csak mini méretű szebben elférő füzetek vannak. Karácsonyra arany fóliázhatod a füzeteket és már készen is van az új kollekciód. Vagy tervezhetsz olyan kollekciót is, ami egy mintára feliratra épül, azonban mindenféle méretben elkészíted a kollekció darabjait. Itt már nem kell hogy több közös jellemző legyen, elég egyetlen egy, de az nagyon határozott és jól felismerhető legyen.

Eddig a tematikáról beszéltünk, de fontos, hogy még egy dologra odafigyelni: a termékek áraira! A fentiekkel ellentétben itt pontosan abban van a lényeg, hogy minél sokoldalúbb legyél, hogy a célcsoportodon belül minél több ember találjon a kínálatodban számára ízlésben és árban is megfelelő terméket!

Íme, a 3 fő árkategória, amely mindenképpen szerepeljen a termékskáládon. Segítségképpen saját példámmal illusztráltam a kategóriákat!

Alap – olcsó, egyszerű, sokszor a hulladékokból megcsinálható termékről van szó. Ez azoknak az embereknek fontos, akiknek tetszenek a termékeid, de nem tudja megvásárolni, vagy drágának tartja a középkategóriás dolgaidat. Ők örömmel vásárolnak ebből a kategóriából. Ez a kategória alkalmas arra is, hogy egy törzsvásárlóknak ajándékozzál belőle. (panyizsuzsi ékszerek: bogyó és kocka fülbevalók)

Húzótermék – Ez egy középkategória. Optimális esetben ebből adsz el a legtöbbet, ez az a termék, amiről megismernek, ez a zászlóshajód. (panyizsuzsi ékszerek: gyűrű)

Prémium termék – Ez a csúcskategóriás terméked, csúcskategóriás árakkal. Törzsvásárlóknak, igényeseknek, kevésbé árérzékenyeknek. Ebből nem fogsz sokat eladni, de azon jó hasznod lesz. A vállalkozásodnak az értékét emeli egy felső kategóriás termék, és ha kiállítást tervezel a munkáidból, akkor is ebben a kategóriában érdemes gondolkoznod! (panyizsuzsi ékszerek: panyizsuzsi ezüst ékszerek)

3+1 tipp piackutatás készítésére

Ha vállalkozásba kezdesz, akkor pénzt szeretnél termelni, ezért nagyon fontos, hogy világosan lásd életképes-e az ötleted. Ugyanis, a pénztermeléshez kell, hogy legyenek olyan emberek, akiknek szüksége van a termékedre és hajlandóak az általad szabott áron meg is vásárolni azt! Ugyanis enélkül a vállalkozásod a pénzedet csak vinni fogja és nem hozni!

Soha csinálj egy ötletből úgy vállalkozást, terméket vagy szolgáltatást, hogy a piacot nem mérted fel, hogy nem tudod, hogy van-e valós igény a termékedre! Hiszen hiába gondolod azt, hogy ez egy óriási ötlet, ha senkinek nincsen rá szüksége vagy éppen van rá szükség, de csak olyan áron tudod előállítani, amit nem fizet meg érte senki!

makgubo_piackutatas

A helyzet persze sohasem fekete vagy fehér. A piackutatás sokszor arra is jó, hogy módosíts az elképzeléseiden, hogy a Te ötleted és a piac igénye, szükséglete találkozzon. Ha sikerül ezt a közös halmazt megtalálnod, akkor és csak akkor van esély arra, hogy sikeres vállalkozást tudj építeni az ötletedből, termékedből!

Mit is nevezünk piackutatásnak?

A hivatalos definíció a piackutatást egy olyan közgazdaságtani vizsgálatnak nevezi, ami egy üzleti cél érdekében jön létre. A vizsgálat maga két részből áll: az adatok gyűjtéséből és elemzéséből.

Jelen esetben a piackutatás az üzleti ötlet megvalósíthatóságáról szól, arról, hogy van-e fizetőképes kereslet az általad kitalált termékre. Azonban ilyen jellegű kutatásokat a vállalkozás működése során több alkalommal is végezhetsz. Íme néhány példa, mikor érdemes:

  • új termék bevezetése
  • változások előtt (pl. arculat megújítása)
  • nyitás új célcsoportok felé
  • területi terjeszkedés
  • profilváltás

A piackutatásnak számos módja van. Onnantól kezdve, hogy elolvasol iparági kutatásokat egészen odáig, hogy nagy piackutató cégektől megrendelsz profi, személyre szabott kutatást. Természetesen ezek nem mindegyike alkalmazható a Te cégedre, anyagi vagy egyéb okok miatt. Most megmutatom Neked azt a 3+1 piackutatási módszert, amit vállalkozást indító iparművészek és kézművesek a leggyakrabban és a legnagyobb sikerrel használnak!

1. Kérdőív

Mind a hírlevélküldő szoftverek nagy részének, mind a googlenak vannak olyan, ingyenes szolgáltatásai, amivel remek kérdőívet tudsz összeállítani! Meg tudod kérdezni a leendő és meglévő vásárlóidat a demográfiai adataikról, vásárlói motivációjukról, sőt a saját termékedről is tudsz véleményt kérni. Állíts össze egy 10-15 kérdésből álló kérdőívet és oszd meg a lehető legtöbb helyen. A kitöltést motiválhatod valamilyen kedvezménnyel illetve nyereménnyel!

2. Facebook

Ha van Facebook rajongói oldalad és van már néhány száz követőd, akkor itt is tudsz kérdezni, a Facebook Poll alkalmazás segítségével! A kérdéseket a kérdőívnél leírtak alapján állítsd össze!

Azonban tájékozódásnak használhatod magát a rajongói oldaladat is! Melyik terméket likolták többen? Melyik blogbejegyzésre kattintott a legtöbb ember? Mit osztottak meg a barátaikkal? Ezek mind nagyon fontos információk!

Olyat is csinálhatsz, hogy két terméket teszel fel egy fotóra és megkérdezed, melyik tetszik jobban!

3. Blog

A blog egy remek közvélemény és piackutató eszköz és a legfontosabb kommunikációs csatornád! Itt figyeld a statisztikákat! (Ha még nincsen, mindenképpen telepítsd fel rá a Google Analyticset!) Nézd meg mely blogbejegyzéseket olvasták a legtöbben, ezekből melyik szól a Te termékedről és mely termékeidről! A blogod (… és ha van webáruházad) statisztikáiban nagyon sok adat van. Innen is tudsz adatokat nyerni, akár demográfia információkra vagy kíváncsi, akár a területi eloszlásra, de még azt is megtalálod, hogy melyik napszakban nézik többen a weboldaladat. Használd fel az itt található adatokat a piackutatásodban!

Hozzászólások: ha beszélgetést kezdeményezel a blogbejegyzéseddel, ha kérdezel, akkor az olvasók válaszolni fognak és elmondják a véleményüket. A statisztikákon felül érdemes erre is odafigyelned! Ha írnak, válaszolnak a kérdéseidre, ne felejts el reagálni rá és egy hosszabb rövidebb kommentben megköszönni azt!

+1 Vásárok

Ez a kedvenc piackutatási módszerem! Igaz, ebből nem mértani pontosságú kimutatásokat tudsz készíteni, mégis nagyon hasznosnak tartom. Ha online vállalkozol, akkor ez az egyetlen olyan felület, ahol valójában találkozol a vásárlóiddal, potenciális vásárlóiddal. Azt ajánlom beszélgess velük! Ha valaki vásárol vagy visszatérő vásárló, akkor kérdezd meg mit szeret a termékeidben. Lehet, hogy a termékeid pont olyan tulajdonságaira hívja fel a figyelmet, amit eddig nem is kommunikáltál, közben nagyon fontos lenne. Közben arra is figyelj, kik vásárolnak Tőled! Mennyi idősek? Nők vagy férfiak? Miért vásárolnak Tőled? Mikor és hogyan használják a Te terméked? Mit szeretnek benne?

A nézelődőktől, potenciális vásárlóktól is sok információt tudsz beszerezni! Sokszor egy arckifejezés egy mosoly vagy éppen egy fintor is sokat elárul. Add a kezükbe a terméket, és kérdezd meg a véleményüket! Ezek az információk sokat segítenek majd új termékek fejlesztésében. Nekem a vállalkozásom kezdeti időszakában nem volt kék és rózsaszín ékszerem, mert én magam kevésbé kedvelem ezeket a színeket, de ezt a vásárlók elmesélték, kérdezték, hiányolták. Ennek hatására terveztem ilyen színben is ékszereket!

A nem vásárlók között az is előfordul, hogy olyan dolgot kifogásolnak, ami már meg is van a termékben és a szolgáltatásban, csak nem tudnak róla! Ilyenkor tudni fogod, hogy a kommunikációdban a következő időszakban mit kell kiemelni!

Te hogyan kutattad eddig a piacodat? Még sosem csináltál piackutatást, mit fogsz a fentiekből felhasználni?

 

 

 

Márkaépítés: avagy a jó termék nem elég

Mi magyarok sokszor élünk abban a hitben, hogy van egy jó termékem és ez elég a sikerhez! Ez egy történelmi adottság, hiszen volt idő, amikor örültünk, ha akadt termék az üzletek polcain, nem hogy választék. Akkor bőven elég volt, terméket gyártani, hiszen a választási lehetőség hiánya miatt az emberek azt vásárolták ami éppen volt. Azóta eltelt több évtized…

markaepites copy

Ma már piacgazdaságban élünk, ahol nem csak a fizetőképes kereslet, hanem a kínálat is sokkal nagyobb, sőt olykor már akkora, hogy pont ez nehezíti meg a választást. Azonban mi, mákgubósok a polc, pult vagy éppen a webshop másik oldalán állunk és a termékeinket szeretnénk eladni. Ehhez azonban már szükség van marketingre, sőt mi több márkaépítésre. Most ez utóbbihoz szeretnék néhány gondolatot adni!

Célcsoport

A célcsoportról itt írtam egy külön blogbejegyzést, ami a márkaépítés szempontjából igen fontos, hiszen tudnod kell, hogy kinek szeretnéd értékesíteni a termékeidet. Ismered kell őket, a szokásaidat, a nyelvezetüket, hogy valóban nekik tudj kommunikálni. Ha nem határoztat meg a célcsoportodat és foglaltad ezt írásban, akkor ugorj vissza ehhez a blogbejegyzéshez és kezdj el rajta dolgozni és csak utána foglalkozz a márkaépítéssel!

Márkanév

Talán ez ez első dolog, amit meg kell találnod. Sokféle márkanév van. Alkotó vállalkozások esetében kettőt szeretnék kiemelni. Az egyik, amikor a saját nevedet használod márkanévnek, a másik amikor egy olyan szót, szókapcsolatot találsz, ami leírja a termékedet, a termékcsaládodat. Ez nagyon fontos döntés, amit a nulladik pillanatban meg kell hoznod. Nem mondom, hogy örökre, mert lehet márkanevet, arculatot váltani, de az mindig rengeteg idővel és költséggel jár. Ha stabilan tudod, hogy mi az az anyag vagy technika, amivel dolgozni fogsz, akkor a leíró márkanevet ajánlom, de ha ebben nem vagy biztos, akkor a saját nevedet használd. Azt tudnod kell, hogy ez utóbbi esetben lesz olyan, hogy a neved alapján megismernek, ha már nagyobbra nő a céged, akkor is meg kel maradnod személyesnek és egy keveset, de adnod kell az életedből!

Szlogen

A szlogen megmagyarázza a márkanevet. Ha a márkanév nem egyértelmű vagy éppen finomításra szorul, akkor a szlogenben tudsz pontosítani. A szlogen különösen fontos azokban az esetekben, amikor a saját neved vagy valamilyen fantázia szüleménye a márkanév!

Logo

A szlogen és a márkanév vizuális megjelenése. Olyan logót tervezz, vagy terveztess, ami közel áll hozzád, de ugyanakkor a célcsoportod számára is szerethető alkotás.

A sztorid

A történetmesélés korát éljük. Ha nem csak egy terméked van, hanem márkát is szeretnél köré építeni, akkor legyen egy történeted, egy igaz történeted, ami rólad, a termékről vagy a márkáról szól. Ez lehet a motivációd is, szólhat arról, hogyan kezdtél el szappant önteni vagy horgolni, hogy mi vonz egy technikához, hogy miért fontos vagy akár szenvedély számodra az alkotás. Egyre figyelj, a történet saját legyen és igaz! Mindenkiben vannak ilyen megismételhetetlen történetek. Te ne vedd el másét!

Te és a fotód

Vállald magad! Ez az egyik vesszőparipám! Ha én egy kézzel készült, különleges dolgot vásárolok, akkor szeretem tudni, hogy kitől teszem. Csak úgy névtelenül és “képtelenül” tömeggyártott terméket szoktam venni! Nagyon fontos, hogy bármilyen online felületen értékesíted a dolgaidat, a profilodban, a rólad oldalon mindig legyen fotó!

Megjegyzés:

A márkaépítés egy szakma. Egy óriási és csodaszép szakma. Ha könyv lenne, akkor ez a blogbejegyzés a tartalomjegyzékről készült vázlatpontok egy része lenne. Fogadd meg az itt írtakat, de ne a márkaépítést sose hagyd abba! Mindig lesz mit szépíteni, finomítani rajta!

A sikerhez vezető út

A sikerről sokan sokféleképpen gondolkodnak. Különösen mi magyarok nagyon különlegesen tudunk erről véleményt alkotni.

Amíg valaki nem sikeres, addig…

Könnyen hisz, mond és gondol olyanokat, hogy a másiknak bejött, sikerült, mondhatni belenyúlt a tutiba.

Ha már valaki sikeres, akkor…

Gyakran kapja meg a fenti gondolatokat, melyek sokszor irigységből fakadnak.

Közben lehet, hogy Ő még nem is érzi sikeresnek magát, hiszen még nem érte el a nagy célt csak úton van felé.

siker-lepcso

A siker különleges dolog, ami mindenkinek mást jelent. Számomra a siker, amikor a saját célomat érem el, amikor a saját álmomat valósítom meg. nem máshoz képest definiálom, hanem önmagamhoz képest!

Egyet azonban bizton állíthatok. Ami kívülről fényes, csillogó, tiszteletet érdemel és irigylésre méltó, amögött rengeteg munka és kudarc van. Azonban a sikeres ember fáradtan és csalódottan soha nem a sebeit nyalogatja, hanem azt kérdezi, mi a következő lépés, mi az, ami előre visz. Lép egyet előre azon az órási és végeláthatatlan lépcsőn.

Ha bosszant, nem sikerül valami, amikor kudarc ér, akkor én mindig azon gondolkozok, hogy van-e a dolognak olyan része, amin én tudok változtatni, amivel én jobbá tudom tenni az adott helyzetet. Ha van megteszem, ha nem, akkor elengedem. Nem sikerülhet mindig minden. Valószínű nem jót léptem, de ez nem egyenlő a véggel. Tovább kell menni. Lehet, hogy néhányat visszalépve, de újra el kell indulni azon a bizonyos lépcsőn felfelé. A külső körülményeket soha nem tudjuk megváltoztatni, soha nem lesz ideálisabb a körülmény, soha nem fog több órából állni egy nap. Az életünk már csak ilyen. Azonban mindenki életében van egy lépcső, amit észre kell venni, amin el kell indulni és minden egyes lépcsőfokra rá kell lépni és onnan továbbhaladni.

Siránkozással, csak állsz a lépcső alján, talán szembe vele, talán háttal, de soha nem fogsz egyről a kettőre jutni!

Lépj ma és minden nap egyet előre, egyet felfele!

siker-lepcso_fb