2010. január havi bejegyzések

Végén eljutottunk a saját üzlet lehetőségéig. Ez a legelegánsabb és egyben legdrágább megoldás. Vannak azonban olyan szakmák, ahol ez az szinte egyetlen alternatíva. (Nehéz elképzelni egy webshoppal rendelkező cipészt!) Legtöbbször kereskedők vagy olyan gyártók használják ezt a csatornát, ahol különösen fontos a személyes kapcsolat. Erre jó példa a divattervezők, akik saját showroomos üzemeltetnek.

Egy bolt üzemeltetése azonban rengeteg többletmunkával jár. Ha már meg van a boltod, akkor még csak a munka elején járunk, ezek után jön egy rakás teendő. Kezdjük a sort az engedélyekkel, amiket az önkormányzatnál és egyéb hivatalokban be kell szerezned. ha ezekkel végeztél, de legalább elindítottad őket, akkor kezd el berendezni a boltodat és alkalmazottat keresni, ha nem Te leszel a pult mögött.

Ha megnyitottad a boltodat, akkor már csak a marketing munka maradt hátra, de ezt a legtöbb értékesítési csatornánál magadnak kell megtenni!

előnyei:

• minden Tőled függ
• teljes haszon a tiéd, nem kell nagyker áron adni a termékedet

hátrányai:

• óriási rezsi: tulajdon vagy bérlet
• boltberendezés költségei
• megfelelő alkalmazott megtalálása és bérének kitermelése
• neked kell foglalkozni az üzlet engedélyeivel és adminisztrációjával

kép forrása: b-terv blog

Tetszett? Oszd meg másokkal is!    

Ha magad gyártod a termékeidet és még nincsen saját boltod (vagy esetleg nem is szeretnél), akkor a viszonteladás remek alternatíva lehet a számodra. viszonteladókon keresztül olyan embereket érhetsz el, akiket saját erőből nem. Ez mindenképpen a növekedésedet szolgálja! A boltok megválasztására azonban érdemes odafigyelni. nézd meg milyen a bolt stílusa, arculata. Ha nem a te profilodba vág, netán az ott található áru többsége a tiednél jóval alacsonyabb ár és minőségi színvonalat képvisel, akkor erösen gondolkodj el, hogy van-e értelme együttműködni!

A viszonteladásnak két formája létezik. Készpénzes vagy átutalásos viszonteladásról beszélünk, ha a terméket átadáskor vagy az átadás után néhány nappal egyenlíti ki az üzlet tulajdonosa. Ez mindenképpen a gyártó számára előnyösebb megoldás.

Létezik azonban egy másik forma, a bizományos értékesítés. Az üzlet tulajdonosok ezt nagyon szeretik, de minden esetben előnyös. Ha bizományban van egy üzletben az árud, akkor a Te pénzed áll benne. Ebben az esetben a viszonteladónak semmilyen rizikója nincs a dolognak. Ezért érdeke sem fűződik ahhoz, hogy eladja a termékeket. Sőt ilyenkor gyakorta előfordul, hogy az el nem adott termékekre nem vigyáznak megfelelő módon. Ha bizományos értékesítés mellett teszed le a voksodat, akkor mindenképpen köss egy bizományosi szerződést a viszonteladóval. A jogász, a szerződésben szabályozza, többek között az elszámolás módját és gyakoriságát, a termékek megrongálódásából fakadó kárt és a szerződés felmondásának a módját is! A szerződésnek melléklete legyen a mindig az aktuális szállítólevél.

előnyei:

• egyszerre nagyobb tételben tudsz terméket értékesíteni
• új emberek ismerik meg a termékeidet
• nem kell saját boltot nyitnod

hártányai:

• a viszonteladó nagyon nagy hasznot tesz a termékre (60-100%)
• bizományos értékesítés esetén: a Te pénzed áll benne, de az üzletmenetért, promócióért nem Te vagy a felelős

kép forrása: wikipedia

Tetszett? Oszd meg másokkal is!    

Az internet jóvoltából már jó ideje a webshopok csillogó világának bűvöletében élünk.
Gombamód szaporodva nyílnak napról napra az újabb és újabb netes áruházak.
Ennek köszönhetően egyre több olyasmi vásárolható meg a webes felületek jóvoltából, amit eddig klasszikus boltokban szereztünk be.
Mindez komoly szemléletváltást is hoz magával, hiszen napi, heti, éves szinten – a színházjegytől a könyvön és az ásványvizen át a repülőjegyünkig – egyre több (be)vásárolnivalónk elintézéséhez használjuk a “Beteszem a kosárba!” gombot.

Valószínűleg mindannyian vásároltunk már online, így a jó webshop előnyeit kapásból sorolni tudjuk:
- egyszerű és könnyen használható, önkiszolgáló és felhasználóbarát, valamint interaktív
- az online vadászat és a vásárolgatás remek elfoglaltság, tevékenység, szenvedély
- kevésbé érezhető a pénzkiadás ténye
- a számtalan online kuponok és kedvezmények, előnyök és akciók sokak számára hasznosak és praktikusak
- 0-24 órában, helyileg bárhol tartózkodva lehet nézelődni és vásárolni
- különleges termékek és márkák is beszerezhetők a világ bármelyik pontjáról
- a termékek házhoz szállíttathatók

Nők esetében mindezzel kapcsolatban már azt is tudjuk, hogy webshopos vásárlásaik gyakorisága nem a termék értékétől és szükségességétől, hanem sokkal inkább az előző vásárlás élményétől függ.
Vagyis ha pozitív tapasztalata volt, meg fogja keresni (…és találni…!) az indokot rá, hogy újra ugyanott rendeljen…!
Gyártó-eladóként, kereskedőként érdemes mindezeket az előnyöket a magunk hasznára fordítani saját webshopunk üzemeltetése során.

A netes áruházak a kis tőkével induló vállalkozásokban különösen nagy szerepet kapnak.
Érdemes azonban odafigyelnünk az alábbi komoly, erőt próbáló nehézségekre, hátrányokra is egy jó webshop üzemeltetése során:
- a megfelelő webdesign és webergonómia alapkövetelményeinek teljesítése
- komoly számítástechnikai és logisztikai háttér-igény
- legális működtetés csakis a hivatalos törvényi szabályozás alapján
- az üzemeltetéssel járó reális költségek finanszírozása
- az árak és a kedvezmények egyensúlya
- az állandó áruválaszték és az újdonságok beszerzése
- megfelelő kommunikáció és az ahhoz tartozó csatornák kiválasztása a vevők felé
- a megfelelő fizetési és szállítási opciók biztosítása

Aki anno nem olvasta, annak ezúton ajánlom figyelmébe a mákgubó tavaly novemberi webshopos cikksorozatának írásait: A Wordpress webshop, A webshop működtetésének jogi vonatkozásai, Külföldi webshop rendszerek, Hazai Design, Shoppá, Meska, Minden, amit a webshopokról tudni akartál!

Így január legvégén is érdemes az ott leírtakat újraolvasni, újragondolni, hiszen szerencsére nincs EGY, „A TÖKÉLETES MEGOLDÁS”: mindenkinek a neki legmegfelelőbb verziót kell kiválasztania, létrehoznia és működtetnie. Hiszen korántsem mindegy, hogy milyen igényekhez milyen rendszert használunk!

…És még egyvalamit sose felejtsünk el: a webshop nem azonos a honlappal vagy a bloggal!
Ezek egymást kiegészítő, segítő internetes formák!

Tetszett? Oszd meg másokkal is!    

Már szenteltem egy posztot a vásározásnak, ami elsősorban a vásározási és vásárválasztási szokásokról szólt. Ez a blog egy más szemszögből vizsgálja meg a kérdést. Most a vásározás, mint értékesítési csatorna előnyeiről és hátrányairól fogok írni.

Legtöbb iparművész és kézműves számára ez az értékesítési forma a legkézenfekvőbb. Ennek ellenére sok más szakma is alkalmazza. A legjellemzőbb karaktere, hogy időszakos, amit mind előnyként, mind hátrányként fel lehet sorolni. Időszakossága akkor különösen nagy előny ha nem áll rendelkezésedre korlátlan árukészlet és/vagy idő, hiszen ilyenkor mindig az árukészletednek és idődnek megfelelően válogatod meg a vásáraidat. Hátránya nem más mint a pénz időszakossága, azaz hogy pénz csak akkor származik belőle, ha van vásár.

Sokan gondolják, hogy a vásározás egy könnyű műfaj. hiszen az ember egy nap alatt keres megy egy nagyobb összeget. A világ azonban másképp néz ki az asztal másik oldaláról. Egy vásározó általában hajnalban kel, legalább a rendezvény előtt egy órával a helyszínen van, cipekedik és időben kipakol. (Felderíti a mellékhelységet és a legközelebbi büfét!). Egész nap mosolyog, az időjárás viszontagságai ellenére (40C vagy éppen eső, esetleg szélvihar) lesi a vásárlók kívánságait, s mikor mindenki távozott gyorsan összepakol. Tehát ez egy kemény nap, amit megelőz a gyártás intenzív időszaka. Vásározás után minimum egy nap regenerálódás szokott következni!

Mindezek mellet a vásározáshoz szükséges egyfajta nyílt, jól kommunikáló személyiség. Ha Te ilyen vagy, akkor nagyon jól fogsz teljesíteni vásárokon. Ez nem csak ez eladásaidban, fog meglátszani, hanem rengeteg kapcsolatot is tudsz építeni viszonteladókkal és partnerekkel.

előnyei:

• nincs állandó rezsije
• időszakos – nem szükséges állandó jelenlét és nagy árukészlet
• sok tematikus vásár között lehet válogatni
• ki tudod próbálni magad mielőtt nagyobb fejlesztésekbe kezdenél
• személyes kontaktus és visszajelzés a vásárlótól

hátrányai:

• időszakos – nem folyamatos bevétel
• kemény munka – napi 12 óra
• szabadtéri vásárokon az időjárás viszontagságainak ki van téve az ember és az áru is
• előfordulna járulékos költségek (benzin, étkezés, szállás)

kép forrása: www.veszprem.hu

Tetszett? Oszd meg másokkal is!    

Tavaly az év végén óriási sikert aratott a webshopokról szóló tematikus hetünk. Ezen felbuzdulva elhatároztuk, hogy a mákgubón rendszeresen tartunk ehhez hasonló, tematikus heteket.

Az eheti témánk, az értékesítési csatornák. Tapasztalatom szerint a legtöbb vállalkozó, aki értékesítéssel is foglalkozik megismer egy értékesítési csatornát, majd benne ragad. Egy idő után kizárólag ebben az egy csatornában tud létezni és minden más megszűnik. Így van ez még akkor is, ha kiderül, hogy az adott értékesítési forma nem a legmegfelelőbb számára.

Ezért ezen a héten bemutatunk négy-féle módot , ahogy a termékeidet értékesítheted. A fentieket vizsgálni fogjuk a termék és az értékesítő személyiségének szempontjából is! Mindegyik esetben megmutatjuk az adott módszer előnyeit és a hátrányait, hogy a végén magad is ki tudd választani a legmegfelelőbbeket!

fotó: pucc plüssök, forrás: origo.hu

Tetszett? Oszd meg másokkal is!