Termékárazás lépésről-lépésre

A vállalkozás origója. A kezdeti pillanatban döntened kell róla és ha rosszul döntesz, akkor annak nagyon nagy ára van. Egyszerűen ez az a terület, ahol szinte nem lehet hibázni: az ÁRAZÁS!

Amikor személyes tanácsadásra jelentkezik hozzám valaki mindig ez a legelső kérdése. Hogyan szabjam meg az áraimat? Örülök a kérdésnek, hiszen ez fontos. elméletben már itt a blogon is írtam róla, azonban mivel a kérdés oly sokszor felmerül, most bemutatom, hogyan kell egy terméket profi módon beárazni!

termek-arazasi-utmutato

Előrebocsájtom, hogy sokan, sokféleképpen számolják a termék áraikat ebből sokféle jó megoldás létezik. Az alapanyag igényesebb művészeti ágak van, hogy az alapanyagot számolják és azt felszorozva az árrésből finanszírozzák a munkát. A munkaigényesebb iparművészek, mint például a nemezesek a munkadíjakból indulnak ki. A legalaposabb módszer, azonban, amikor mind az alapanyagokat, mind a munkadíjat számításba veszed.

Bekerülési ár

Ebben a blogbejegyzésben egy bélelt zsákvászon táska árát foguk kiszámolni. Az alapanyagok áraira online keresetem rá, biztosan vannak olcsóbb és drágább lelőhelyek is, de példának tökéletesen megfelel! Nézzük meg, mennyi egy ilyen táska bekerülési ára!

  nettó árak megnevezés
alapanyagot    
textil 315 Ft 0.5 m zsákvázson
közbélés 275 Ft 0.5 m vlies
bélésanyag 630 Ft 0.5 m csíkosbélésanyag
zipzár 275 Ft 40 cm
bőr fül 2 050 Ft 1 pár
patentok 182 Ft 100 db 4550 Ft
címke 25 Ft 25.000 Ft / 1000 db
összesen: 3 752 Ft  
     
munkadíj    
szabás 750 Ft fél órát számolva 1.500 Ft-os munkabérrel
varrás 2 000 Ft alvállalkozó
patentozás 348 Ft 100 Ft / db
ÖSSZESEN 3 098 Ft  
ÖSSZESEN 6 850 Ft  

Nagyker ár

Ahhoz, hogy ezt a táskát viszonteladókon keresztül tudd értékesíteni meg kell határoznod külön nagyker árat, amin átadod azt a viszonteladónak és Ő a saját költségeit és profitját hozzáadva adja tovább. Ha nem alakítasz ki külön viszonteladói árat, akkor csak a saját csatornáidon keresztül tudod majd a termékeket értékesíteni, hiszen ha az üzletek sokkal magasabb áron értékesítik a Te termékeidet, akkor azt senki nem fogja náluk megvenni és egy idő után elállnak az együttműködéstől!

6.850 Ft-ba kerül Neked ezt a táskát előállítani! A nagyker árhoz bele kell számolni az egyéb költségeidet, ez az árrés és a hasznodat is! Az árrés az, amiből szerszámot veszel, honlapot üzemeltetsz, a marketingedet, a fejlesztéseidet finanszírozod. Ha ez nincsen, akkor hosszú távon nem lesz gyümölcsöző a vállalkozásod!

Ideális esetben a nagyker ár így néz ki:

bekerülési költség x 2 = nagyker ár

Kisker ár

A kiskereskedelembe kerülő termékek esetében az ideális megoldás, ha mindenhol azonos áron vásárolható meg a terméked. Ezért a viszonteladói szerződésben érdemes kikötni egy javasolt fogyasztói árat! Tudnod kell, hogy a legtöbb viszonteladó kettővel szorozza az árakat.

Azonban Te is ezen az áron fogsz értékesíteni a vásárokban és online! Így minden saját csatornán keresztül eladott termékből sokkal nagyobb bevételed lesz, mint a viszonteladókon keresztül eladott darabokból. Azonban jó, ha tudod, hogy a viszonteladók sokkal nagyobb tömegeket érnek el!

Ideális esetben a kisker ár így néz ki:

nagyker ár x 2 = kisker ár

Eddig netto árakkal számoltam, most minderre rájön az ÁFA, ezt számold rá, akkor is, ha még nem tartozol bele az áfakörbe, mert később nehéz lesz árat módosítani!

Így a táska bruttó kisker ára, kerekítve 34.500 Ft

tudom, hogy azt mondod, hogy ez őrülten sok és így nem lehet eladni. A kérdés azonban az, hogy hobbiból csinálod vagy vállalkozást szeretnél! Ha a profitra hajtasz, akkor árrést és hasznot be kell építened a termék árába.

Hogyan add olcsóbban a termékeidet?

Vásárolj alapanyagot olcsón: ha már egy bizonyos volument értékesítesz, akkor lesz lehetőséged nagykereskedelmi tételben és áron vásárolni az alapanyagaidat! Tudom, hogy sokaknak soknak hangzik az 1000 db patent, azonban ha hosszú távra tervezel, akkor úgyis el fog fogyni! Ezzel tudod csökkenteni a bekerülési áradat!

Egyszerűsítsd a terméket: a jelen esetben bőr fülei vannak a táskának patenttal rászerelve. Ha a patent helyett csavaros megoldást használsz, akkor nem kell patentozóhoz vinni a félkész terméket gyártás során vagy éppen meg tudod spórolni a patentozó eszköz beszerzését! Tovább csökkentheted a költségeket, ha bőrgyárból veszel hulladék bőrt, amit olcsóbban meg tudsz szerezni. Ha ez még mindig kevés lenne, akkor a bőr füleket cseréld le jó minőségű műbőrre!

Zárd ki a viszonteladót: ha egészen biztos vagy benne, hogy később sem szeretnél viszonteladói rendszerben értékesíteni, akkor bőven elég ha nem 2×2-vel, hanem csak 2.5-3-mal szorzod fel a beker áraidat!

Iparművész vagy kézműves vagy?
A vállalkozásod alapjait már letetted?
Van már termékpalettád, és néhány marketing eszközöd, amivel vásárlókat tudsz szerezni?
Mégis úgy érzed, egy helyben toporogsz?

lepj-tovabb-kurzus-fb

Jelentkezz MOST a Lépj Tovább! – haladó vállalkozásfejlesztési kurzusomra, aminek a havi díja alig 3.500 Ft! A helyek száma limitált, ugyanis a kurzus havi online konzultációt tartalmaz. A részletekért kattints ide!

tano-moni

A Lépj Tovább! kurzuson rengeteget tanultam, talán nem is hiszed, de az összeszedettséged, a precízséged teljesen átjön és bár eddig is követtem a tevékenységedet, de így belelátva még inkább úgy gondolom, hogy nagyon jó döntés volt elköteleződni erre az évre. Végre olyan embertől tanulhatok, aki tisztán látja, hogy miken megyek keresztül, és melyik vállalkozási szakaszban mi a teendő, mert, hogy ő is átment ezeken.

Tanó Móni

Szerzői jogodban áll!

A kézműves és iparművész szakmának van egy mindenkit érintő óriási veszélye, a másolás. Ha már néhány éve a szakmában vagy, kitaláltál valami egyedit és azt jól is csinálod, akkor eljön a pillanat, amikor másolni fognak.

Engedd meg, hogy most először egy kicsit a lelki részéről írjak. Engem is másoltak és másolnak, azonban az évek alatt óriási fejlődésen mentem keresztül és több tanítványomat is végig kísértem ezen az úton, tartottam bennük a lelket és motiváltam őket, hogy az elsőt túléljék, mert az a legnehezebb.

szerzoi-jogodban-all

Az első alkalom az alkotóban dühöt szül. Hiszen ez az enyém, én találtam ki, mennyit dolgoztam a részleteken, mennyit küzdöttem a technikával és most valaki, mindezt megspórolva pénzt csinál belőle. Tuti, hogy tőlem viszi el ez a kópia a vásárlókat. … és még olcsóbban is adja! Mit tudok csinálni? Keresek egy ügyvédet, ha kell én be is perelem, de ezt nem fogom hagyni! Meg kell állítanom! 

Második fázis: menekülés előre. Még mindig nem hiszem el! Hogy tehet ilyet valaki? Mit szólna, ha az övét másolnák!? Ma muszáj lesz nekiülni és tervezni valami újat, mert én nem fogom azt árulni, mint más is. Még mindig nagyon mérges vagyok,! Hogy képzeli?

Harmadik szint: a büszkeség. Ez az időszak akkor jön el, amikor már többen másolnak. Te jó ég ez ilyen fontos nekik, akkor én valamit nagyon jól csinálok. Már több visszajelzést kaptam, hogy felismerték a stílusomat, és egy vásáron azért vásároltak nálam, mert kifejezetten ezt a márkát keresték. Hú, de jó, hogy foglalkoztam a márkaépítéssel. Most már nem vagyok annyira ideges, persze rosszul esik, de ez mégis csak egy óriási elismerés, egészen meg is nyugodtam!

Negyedik, rutinos, régi motoros hozzáállás: sajnálat. Na, ma van egy kis időm, rákeresek a konkurenciára. Jé, ezt is lemásolta, ott is egy új másoló. Mennyien vannak. Nagyon büszke vagyok magamra. Őket azért sajnálom, hogy nincsen egy saját ötletük se, milyen nehéz lehet így alkotni. … és milyen olcsón adja, ettől teljesen megnyugodtam, hiszen így sosem fog tudni fejleszteni, új technológiát, gépeket vásárolni, marketingre költeni. Nem lesz itt baj. Én járom a saját utamat, hiszen nekem eddig is voltak és ezután is lesznek ötleteim! Azt is tudom, hogy mi lesz a következő 3 kollekcióm! 

Eddig tart a dolog lelki része. Ha Te is alkotó vállalkozást viszel, akkor gondolom a fenti érzések és gondolatok ismerősek számodra és pontosan be tudod azonosítani, hogy hol tartasz most a folyamatban.

Azonban ennek a dolognak jogi vetülete is van. A szerzői jogokról szóló törvény lehetőséget biztosít Neked arra, hogy meg tudd védeni a saját alkotásaidat. Az első és legfontosabb dolog, hogy tájékoztasd a weboldalad látogatóit, hogy a Te termékeid és minden egyéb, ehhez kapcsolódó alkotásod szerzői jogvédelem alatt áll. Álljon itt egy rövid szöveg, mintaképpen, ami megmutatja, hogyan tájékoztasd a látogatóidat a szerzői jogaidról! A szövegre mutató linket minden egyes oldal láblécében, blogoknál esetleg az oldalsávban érdemes elhelyezni!

A www.ateweboldaladneve.hu weboldalon látható termékek, a róluk készült fotók, valamint az termékek csomagolása és az egyéb grafikai alkotások a szerzői jogról szóló 1999. évi LXXVI törvény értelmében szerzői művek és a törvényben foglalt jogvédelem alatt állnak. Az itt említett szerzői művek bármely jogosulatlan felhasználása – különösen de nem kizárólag annak másolása, átdolgozása – jogsértés és a törvényben foglalt jogkövetkezményeket vonja maga után.

Természetesen ez a rövid néhány sor nem védőoltás a másolás ellen, azonban lehetőséget biztosít Neked arra, hogy jogilag is fellépj az ilyen jellegű tevékenységgel szembe.

A műveid alaposabb védelmére sok különböző lehetőséged adódik. A megfelelő megoldást mindig egyedileg érdemes kiválasztani, annak fényében, hogy egyes terméked, termékcsaládod vagy éppen az általad kifejlesztett gyártási technológia milyen profitot termel és egy másoló milyen anyagi kárt tud Neked okozni a tevékenységével.

Az elmúlt éve egyik legnagyobb magyar vonatkozású alkotói ügye a Litracon üvegbeton pere volt. Losonczi Áron, akivel együtt jártam a BME Építész Karára, az egyetem után kezdte el fejleszteni ezt a forradalmian új anyagot és a hozzá tartozó gyártási technológiát. Azonban, mikor gyártót keresett, a tárgyalások során egy multinacionális cég ellopta az ötletét. Szerencsére, Áron még előtte megtette az alkotás védelme érdekében a megfelelő lépéseket, így magyar és német ügyvédek meg tudták védeni a szabadalmát és az óriáscéget kártérítésre ítélték!

Nemrégiben pedig Presser Gábor indított pert Kayne West ellen, mivel Ő a Gyöngyhajú lány dallamaiból “merített” ötleteket saját számában és a dal használata ügyében már csak annak megjelenése után kereste meg Pressert.

Összességében azonban az elmondható, hogy leghatékonyabban akkor tudod ezeket a helyzeteket kezelni, ha akkor véded magad és az alkotásaidat, mielőtt még megtörténik a másolás ténye.

Arra lennék kíváncsi, hogy Te véded e valahogyan a termékeidet? Tudod-e hogy egyáltalán milyen lehetőségeid vannak azokat megóvni? Mik a legnagyobb kihívásaid, kérdéseid ebben a témában?

Érdekel a különböző vállalkozási formák alapítása, annak költségei, működtetése és adózása, valamit a szerzői jogaid védelme? Szeretnél tisztán látni, hogy Neked melyik vállalkozási forma érné meg igazán? Kíváncsi vagy, hogyan védhetnéd meg a szerzői jogaidat a másolóktól? Akkor jelentkezz most a Mákgubó Jogi Alapismeretek Kurzusra, ahol mindent részletesen elmagyarázunk Neked!

Jelentkezz most!

 

bakosflora
Az volt a bajom más hasonló témájú tanfolyamokkal, hogy ugyan jók, de inkább a kezdő szintről indulókat célozzák.
Zsuzsitól azt kaptam, amit ígér: tananyag olyanoknak, akik már túl vannak az első pár lépésen. Ráadásul Zsuzsi mellett ott áll elég meggyőző érvként a panyizsuzsi, hogy tőle érdemes lehet tanulni.
Már rögtön a Lépj Tovább! Kurzus legelső leckéjében találtam homlokra csapós mondatokat, ha csak annyiból állna az egész tanfolyam, nekem az is megérte volna. És hol vagyok még a végétől!
Bakos FlóraGubolyka

Termékpaletta kialakítása

Többen kértétek, hogy írjak részletesen arról, hogyan érdemes egy jól működő termékpalettát kialakítani. Remek ötletnek tartottam ezt a kérdést és ebből a blogbejegyzésből megtanulhatod a termékkínálat kialakításának a legfontosabb szempontjait!

termekpaletta

A termékpalettádnak egyik legfontosabb tulajdonsága, hogy egységesnek kell lennie! Ezen nem azt értem, hogy minden egyes terméknek ugyanolyannak kell lennie, de kell, hogy legyen egy vagy több közös jellemzőjük, ami a teljes termékkínálatodon átível. Itt az egységes szó nagyon fontos, hiszen ha mindig más irányba kalandozol el, akkor a szerteágazó sokfélesége nem lesz egyértelmű a vásárlód számára. Ha egyszer szappant öntesz egy fél évig, lesznek vásárlók, akik megszeretik a termékeidet és szeretnének belőle még vásárolni, azonban, amikor visszatérnek a weboldaladra és táskákat látnak, néhány szappan társaságában, akkor nem fogják érteni, hogy mi is történik itt. Arra fognak gondolni, hogy nem megy a vállalkozásod, nincsen választék, meg ez már biztos csak a régi maradék és inkább nem vásárolnak! Ezzel ellentétben, ha új szappanokat látnak, akkor nagyon boldogok lesznek, hiszen látják az elkötelezettségedet a márka mellett, örülnek, hogy új dolgokat fejlesztesz és biztos vagyok benne, hogy a jól bevált szappan mellé rendelnek egy újat is kipróbálásra!

A közös jellemző nagyon sokféle lehet. A termékeidben az alábbi szempontos alapján keresd a közös vonalat:

  • terméktípus – táskák, ruhák, szappan
  • funkció – lakberendezési tárgy, kozmetikum
  • anyaga – kerámia, üveg, ezüst, kecsketej
  • stílus – retro, steampunk, minimál
  • színvilág – monokróm, pasztell
  • technika – szitázás, korongozás, gyöngyfűzés
  • gondolat – bio, újrahasznosított

Ezekből használhatsz egyet, de többet is. Ugyanis minél többet használsz, annál egységesebb lesz a termékkínálatod!

A termékpalettádon belül vannak kollekciók, melyek szorosan összetartoznak, úgy hogy közben beleillenek a nagy képbe! A kollekciókat úgy kell elképzelni, mint sok kicsi halmaz, a termékkínálat óriási halmazán belül! Vegyünk most egy másik példát! Papírból készítesz füzeteket. Csak füzeteket semmi mást. Érdemes a termékeidet kollekciókba rendezni. Például kihozhatsz egy új kollekciót, amiben csak mini méretű szebben elférő füzetek vannak. Karácsonyra arany fóliázhatod a füzeteket és már készen is van az új kollekciód. Vagy tervezhetsz olyan kollekciót is, ami egy mintára feliratra épül, azonban mindenféle méretben elkészíted a kollekció darabjait. Itt már nem kell hogy több közös jellemző legyen, elég egyetlen egy, de az nagyon határozott és jól felismerhető legyen.

Eddig a tematikáról beszéltünk, de fontos, hogy még egy dologra odafigyelni: a termékek áraira! A fentiekkel ellentétben itt pontosan abban van a lényeg, hogy minél sokoldalúbb legyél, hogy a célcsoportodon belül minél több ember találjon a kínálatodban számára ízlésben és árban is megfelelő terméket!

Íme, a 3 fő árkategória, amely mindenképpen szerepeljen a termékskáládon. Segítségképpen saját példámmal illusztráltam a kategóriákat!

Alap – olcsó, egyszerű, sokszor a hulladékokból megcsinálható termékről van szó. Ez azoknak az embereknek fontos, akiknek tetszenek a termékeid, de nem tudja megvásárolni, vagy drágának tartja a középkategóriás dolgaidat. Ők örömmel vásárolnak ebből a kategóriából. Ez a kategória alkalmas arra is, hogy egy törzsvásárlóknak ajándékozzál belőle. (panyizsuzsi ékszerek: bogyó és kocka fülbevalók)

Húzótermék – Ez egy középkategória. Optimális esetben ebből adsz el a legtöbbet, ez az a termék, amiről megismernek, ez a zászlóshajód. (panyizsuzsi ékszerek: gyűrű)

Prémium termék – Ez a csúcskategóriás terméked, csúcskategóriás árakkal. Törzsvásárlóknak, igényeseknek, kevésbé árérzékenyeknek. Ebből nem fogsz sokat eladni, de azon jó hasznod lesz. A vállalkozásodnak az értékét emeli egy felső kategóriás termék, és ha kiállítást tervezel a munkáidból, akkor is ebben a kategóriában érdemes gondolkoznod! (panyizsuzsi ékszerek: panyizsuzsi ezüst ékszerek)

borodykriszti

Annak ellenére, hogy én éreztem, hogy valami nem stimmel, de nem tudtam, hol akadtam el, meg sem tudtam magamban megfogalmazni. Zsuzsi a Lépj Tovább! Kurzusban erre rögtön ráérzett és mondta a megoldásait! Pont erre volt szükségem!

Borody KrisztinaSilk&More

Termék árazási útmutató

Múltkori blogbejegyzésem után rengeteg kérdést, levelet kaptam az árazással kapcsolatban.  Erősen gondolkozok rajta, hogy egy komolyabb anyagot is készítsek a témáról, de ez természetesen sok időbe kerül, így most ebben a blogbejegyzésben összefoglalom a legfontosabb és legalapvetőbb dolgokat az árazással kapcsolatban, mert elég sok tévhit kering a neten és a fejekben!

helyes-arazas

Milyen költségekkel kell számolnod?

  • alapanyag – Az elég világos. Biztos vagyok benne, hogy ezzel tisztában voltál eddig is! Egyetlen dologra azonban szeretnélek figyelmeztetni. A kezdeti kis volumen miatt ne felejtkezz el az apró költségekről és ne tegyél semmit, az “úgyis van itthon” katergóriába. Mire is gondolok? Például a cérna, a néhány csepp ragasztó és hasonlók. Lehet, hogy egy csak 1-2 Ft a terméked árában, azonban nagyon fontos tényezővé válhat, ha nő a volumen!
  • munkadíj– A munkadíjad ne a profitból kerüljön levonásra, ugyanis az két külön dolog. Ha a vállalkozásod nőni kezd és alkalmazottad lesz, akkor ha neki fizeted ki a profitot, mint munkadíjat, akkor pontosan nullára fogsz kijönni! Áradz be az időd és számolj vele!
  • adók – Ha most még egyéni vállalkozó vagy, nem termelsz évente 5m Ft-ot, akkor lehet, hogy nem vagy ÁFÁ-s azonban ajánlom, hogy az áraidat ÁFÁ-san határozd meg, hiszen később nehéz lesz 27%-ot emelni az áraidon! A mostani többlet profitot pedig forgasd vissza hasznosan a vállalkozásod fejlesztésébe
  • értékesítés költségei – Hol adod el a termékeidet? Vásárokon, vagy éppen saját boltod, webáruházad van? Ezeknek mind, mind megvan a költsége. A vásáron asztalpénzt, a boltban rezsit, a webáruházban programozót és csomagolóanyagot kell finanszíroznod. Miből tennéd ezt, ha nem a termékeid bevételéből!
  • vállalkozás költségei – a vállalkozásodnak megannyi költsége van, ami ne kapcsolódik közvetlenül a termékhez, van névjegykártyád és használod a telefonodat, az autódat. Szükséged van fényképezőgépre és laptopra, amiket időnként le kell cserélned. Ezeket a költségeket is számold bele a terméked árába!

Ha a fentieket összeadod, akkor megkapod a termék bekerülési költségét és a vállalkozás finanszírozásának a költségeit. Ennyibe kerül a termékem? NEM!

A fenti összegekre az alábbiakat kell rászámolnod:

  • haszon – Ugye, minden egyes terméken keresni is szeretnél. Ez az az összeg, amit nem a munkádért, hanem a vállalkozásod működtetéséért, a kockázatvállalásért cserébe kapsz. Ne felejtkezz el róla!
  • nagyker ár – Ez az az ár, amiért a viszonteladóidnak adod a termékeidet. Ők nagyon szeretnék legalább kettővel, de ha lehet, még többel is megszorozni a Te nagyker áradat és úgy kirakni a polcaikra. Ha ez az ár jóval magasabbra jön ki, mint a Te kisekr árad, akkor a viszonteladóid bemutatóteremként fognak működni. Azaz senki nem fog ott vásárolni, csak megnézik és megveszik, megrendelik Tőled. Így hamar elfogynak a viszonteladóid!
  • kisker ár – Ez az ár, amiért Te rakod a termékedet a vásári asztalodra, webshopba vagy éppen saját boltba!

Remélem ezekkel a szempontokkal tudtam Neked segíteni, ha kérdésed van, akkor tedd fel itt a hozzászólásokban!

fordos_bence

Talán 2009-et írtunk mikor észrevettem egy Panyi Zsuzsi nevű lányt, akinek a dolgai a csapból is folytak :) , nem volt nap, hogy ne jött volna szembe valamilyen módon, s gondoltam tőle lehetne tanulni… Közben azért nekem addigra már lett egy jó weboldalam és elkezdtek jönni a munkák, de igazán akkor indult be a boltom, miután …Zsuzsival rendbe tettük a dolgokat. Ezek után olyannyira el voltam kényeztetve a megrendelőktől, hogy nem volt szükségem semmilyen menedzsmentre, vagy reklámra, egyszerűen jól mentek a dolgok.

Fördős Bencefordosbence

Mennyit ér a Te terméked?

Még jól emlékszem arra a WAMP-ra amikor mellém került egy új alkotó csodás termékekkel. Első vására volt és teljesen bizonytalan volt az áraival kapcsolatban. Miközben kipakoltunk arról beszélgettünk, mennyiért is fogja adni őket. Nem volt mögötte semmi tervezés, semmi tudatosság. Csak kitalálta, szerinte mennyit ér. Nagyon alacsonyak voltak az árai. Biztattam, hogy emelje meg, mielőtt kinyitják a kapukat!

hogyan-arazod-a-termekeidet

Veszélyes dolog az alacsonyra árazás, hiszen ha egyszer bevezeted a piacra a terméked egy alacsony árral, akkor a vásárlók azt szokják meg. Amikor tudatosabban kezded építeni a vállalkozásodat, elkezdesz számolni és rájösz, hogy ebből mennyi marad Neked, akkor már nagyon nehéz lesz elfogadtatni a vásárlóiddal az új áraidat.

A kézműves és iparművész termékek nagyon sok esetben először hobbiból készülnek. Vásárolnak belőle a barátok, ismerősök, a kollégák és a gyerekeid ovis társainak a szülei. Van rajta haszon és Te boldog vagy! Azonban, amikor kilépsz egy nagyobb színtérre, vásáron, webáruházban értékesíted a termékeidet, akkor már más szabályok és költségek is felmerülnek. Asztalpénzt fizetsz, nyugtát adsz, webáruházat bérelsz vagy programozót fizetsz. Lesz könyvelőd és engedélyeket szerzel be. Megnövekednek a költségeid! Ez az a pont ahol megbillen a mérleg, a hasznod nagy része vagy éppen egésze elillan, ha a kezdeti pillanatban nem voltál megfelelően felkészült és tudatos.

Sokan a piac pénztárcájának áraznak. Azt mondják, hogy szerintük maximum ennyit adnak ezért a termékért a vásárlók. Ez az indok szerintem akkor elfogadható, ha hobbiból vállalkozol, ha a célod mindösszesen annyi, hogy elüsd a szabadidődet és finanszírozd, hogy alkothatsz! Ez így rendben van. Ha pénzt is akarsz keresni, akkor viszont nem! A fontos az, hogy Te tudd, hogy mit szeretnél. Van egy remek angol mondás, amit a tanácsadásaim során mindig el szoktam mesélni a tanítványaimnak: Are you doing business or charity? – magyarul: Vállalkozol vagy jótékonykodsz? Erre a kérdésre nincsen jó és rossz válasz, de legyen rá válaszod! Tudd, hogy Te mit szeretnél és aszerint árazz!

Ugyanis ha vállalkozol és pénzt szeretnél keresni az alkotásaiddal, akkor tudatosan kell csinálnod! A terméked árába bele kell számolnod az összes költségedet! Az IDŐDET is! Ha ezt megteszed, ha tudatosan árazol, akkor valóban fogsz pénzt keresni az alkotásaiddal!

Te eddig hogyan áraztál?

Ha érdekel a téma, iratkozz fel a hírlevelünkre, mert hamarosan részletesebben is írunk az árazás kérdéséről!

fordos_bence

Talán 2009-et írtunk mikor észrevettem egy Panyi Zsuzsi nevű lányt, akinek a dolgai a csapból is folytak :) , nem volt nap, hogy ne jött volna szembe valamilyen módon, s gondoltam tőle lehetne tanulni… Közben azért nekem addigra már lett egy jó weboldalam és elkezdtek jönni a munkák, de igazán akkor indult be a boltom, miután …Zsuzsival rendbe tettük a dolgokat. Ezek után olyannyira el voltam kényeztetve a megrendelőktől, hogy nem volt szükségem semmilyen menedzsmentre, vagy reklámra, egyszerűen jól mentek a dolgok.

Fördős Bencefordosbence